湖北日?qǐng)?bào)：房子好不好 住后說(shuō)了算 湖北聯(lián)投全省率先推行“先住后買(mǎi)”政策
發(fā)布時(shí)間：2024-09-25 11:46
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湖北日?qǐng)?bào)正文
9月21日，25歲的沈少杰第一次走進(jìn)屬于自己的小家。從廚房里貼心安裝的降溫神器“涼霸”，到架空層里溫馨設(shè)置的兒童樂(lè)園，聯(lián)投濮園小區(qū)里的每個(gè)細(xì)節(jié)，都讓他感到滿(mǎn)滿(mǎn)的踏實(shí)感。沈少杰是一位特別的業(yè)主，他率先嘗試了“先住后買(mǎi)”政策——交房前不必辦理購(gòu)房手續(xù)，待入住一段時(shí)間確認(rèn)滿(mǎn)意后再購(gòu)買(mǎi)，如不滿(mǎn)意可無(wú)憂退房。
目前，湖北聯(lián)投旗下聯(lián)投置業(yè)率先在湖北推行“先住后買(mǎi)”政策，旨在緩解青年群體的購(gòu)房焦慮，助力更多人才安居武漢。
襄陽(yáng)人沈少杰和女友在光谷工作，計(jì)劃著明年成家的他們，早早便開(kāi)始看婚房。但眼下“撲朔迷離”的地產(chǎn)市場(chǎng)，讓兩個(gè)剛參加工作3年的年輕人犯了難?！爸饕墙?jīng)驗(yàn)不足，怕踩坑。”沈少杰說(shuō)，一方面是擔(dān)心房?jī)r(jià)不穩(wěn)定，怕買(mǎi)了之后價(jià)格又跌，另一方面更怕買(mǎi)到了爛尾樓。
今年7月，位于武漢市江夏區(qū)黃家湖畔的聯(lián)投濮園項(xiàng)目推出的“先住后買(mǎi)”政策，讓兩個(gè)猶豫不決的年輕人看到了希望。購(gòu)房者只用支付1成首付，并完成草簽手續(xù)及試住協(xié)議，即可免費(fèi)試住6至12個(gè)月。
據(jù)介紹，試住期間，濮園項(xiàng)目配備了滿(mǎn)足日常生活的軟硬裝，實(shí)現(xiàn)一站式拎包入住，讓客戶(hù)能夠親身體驗(yàn)項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量、社區(qū)配套以及物業(yè)服務(wù)等真實(shí)生活場(chǎng)景。
試住期滿(mǎn)后，客戶(hù)可按試住協(xié)議簽訂日期的房屋售價(jià)辦理后續(xù)購(gòu)房手續(xù)；若試住期內(nèi)不滿(mǎn)意，客戶(hù)在扣除相應(yīng)試住費(fèi)用后，可無(wú)理由辦理退房。算下來(lái)，相應(yīng)試住費(fèi)用比周邊小區(qū)的月租金還要便宜。
“和傳統(tǒng)購(gòu)房方式相比，首付更低，試住也沒(méi)壓力，相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商給了我們一次反悔的機(jī)會(huì)，而且這個(gè)成本非常低?！鄙蛏俳芎团言诔醪娇疾煨^(qū)環(huán)境和仔細(xì)商量后，決定簽約嘗試“先住后買(mǎi)”。
“這是我們對(duì)當(dāng)下客戶(hù)痛點(diǎn)深入研究后推出的嘗鮮政策?！甭?lián)投置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前，首付支付能力有限、期房交付疑慮以及房屋交付減配、貨不對(duì)版等問(wèn)題，是青年置業(yè)群體普遍存在的購(gòu)房焦慮和痛點(diǎn)。為此，聯(lián)投置業(yè)選取熱門(mén)樓盤(pán)聯(lián)投濮園作為試點(diǎn)，讓年輕人“0”壓購(gòu)房。
在迎接業(yè)主收房之前，聯(lián)投置業(yè)濮園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王茜已做了最充分的準(zhǔn)備。
交付細(xì)節(jié)從業(yè)主還未進(jìn)門(mén)就給足誠(chéng)意：每棟樓樓下的垃圾桶和拖把池“深藏”進(jìn)綠化帶內(nèi)；架空層最大程度利用，有的設(shè)置為“四點(diǎn)半課堂”，布置書(shū)桌、課本，物業(yè)人員可為業(yè)主提供帶娃服務(wù)，還有的架空層“變身”兒童樂(lè)園、健身房等；大門(mén)右邊安裝掛鉤，業(yè)主回家可以掛傘、拴狗，甚至可以掛住剛買(mǎi)回的菜。
同時(shí)，所有房屋都為精裝交付，試住房屋還分為帶家電軟裝和不帶家電軟裝兩個(gè)版本，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！皫Ъ译娷浹b的版本，我們考慮到年輕人工作繁忙，盡可能為大家布置成溫馨的小家。”王茜說(shuō)，從窗簾的配色、沙發(fā)的款式，到床墊的軟硬程度，聯(lián)投置業(yè)都最大程度站在客戶(hù)的角度做選擇，讓他們能隨到隨住。
免費(fèi)試住6至12個(gè)月、客戶(hù)可以隨時(shí)反悔、且只需支付比租金更低的試住費(fèi)用……聯(lián)投置業(yè)的底氣何在？王茜說(shuō)，當(dāng)前地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，剛需客戶(hù)對(duì)好產(chǎn)品的要求會(huì)更高，只有從住房的每一個(gè)細(xì)節(jié)著手，為客戶(hù)提供更好的體驗(yàn)感。
9月21日交房當(dāng)天，29歲的夏豪敏對(duì)房間內(nèi)的吊頂、衛(wèi)生間的防水等細(xì)節(jié)，看了又看。他在IT行業(yè)工作，看中聯(lián)投濮園臨近黃家湖、且性?xún)r(jià)比較高，因此選擇了這里。
由于“先住后付”一定程度上降低了首付成本，夏豪敏靠工作幾年來(lái)攢下的錢(qián)支付了首付。“沒(méi)有依靠父母完成了第一件人生大事，想想就很開(kāi)心?！毕暮烂粢呀?jīng)開(kāi)始暢想著加班回家后可以沿著黃家湖邊散散步，放松緊張了一天的身體和心情。
夏豪敏計(jì)劃著，把小家布置好了以后，便把父母接來(lái)武漢一同慶祝?！奥?lián)投濮園的交付標(biāo)準(zhǔn)，非常符合我對(duì)人生第一套房的想象。”他已經(jīng)決定試住1個(gè)月后，正式簽約，用實(shí)際行動(dòng)為聯(lián)投產(chǎn)品投票。
據(jù)悉，自今年7月“先住后買(mǎi)”啟動(dòng)以來(lái)，聯(lián)投濮園已成交21套“先住后買(mǎi)”房源，成交金額約2000萬(wàn)元，并于8月榮登江夏區(qū)新房銷(xiāo)冠，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
從“好房子聯(lián)投造”，到“房子好不好，住后說(shuō)了算”，聯(lián)投置業(yè)始終堅(jiān)持良好的產(chǎn)品和服務(wù)。2022年，聯(lián)投置業(yè)啟動(dòng)保交付、保品質(zhì)的“雙保計(jì)劃”，全年提前交付率達(dá)97.8%，并榮登“湖北省房地產(chǎn)交付力優(yōu)秀企業(yè)TOP1”，2023年獲評(píng)“中國(guó)房地產(chǎn)交付力優(yōu)秀企業(yè)TOP10”。
2023年，聯(lián)投置業(yè)發(fā)起了“兩年零滲漏”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，當(dāng)年在新交付項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)報(bào)修每百戶(hù)不大于三條”目標(biāo)；力爭(zhēng)于2024年底前，在標(biāo)桿試點(diǎn)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)報(bào)修每百戶(hù)滲漏問(wèn)題條數(shù)不大于一條”，基本達(dá)成零滲漏，解決與居住息息相關(guān)的痛點(diǎn)。
未來(lái)，聯(lián)投置業(yè)將繼續(xù)在政策、產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)端口持續(xù)發(fā)力，以高標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展從資源消耗型向優(yōu)良資產(chǎn)型的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)良好向上發(fā)展。
